樂清，中國(guó)浙江省轄縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育最早，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的地區(qū)之一。路易詩(shī)蘭樂清旗艦店位于當(dāng)?shù)馗叨私ú氖袌?chǎng)。

金茂商務(wù)廣場(chǎng)處在市汽車站旁邊，人流大、人氣旺，路易詩(shī)蘭的店面在商場(chǎng)數(shù)一數(shù)二。

在1月5日“路易詩(shī)蘭·一路向前”2021新品發(fā)布會(huì)暨十大杰出和新銳經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)大會(huì)上，路易詩(shī)蘭浙江樂清區(qū)域合作伙伴憑借優(yōu)秀成績(jī)與服務(wù)榮獲路易詩(shī)蘭頒發(fā)的“十大杰出經(jīng)銷商”。

為了了解LOUIS LONG路易詩(shī)蘭樂清合作伙伴是如何通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)作技巧、店面管理、賦能新零售、涂裝隊(duì)伍建設(shè)來(lái)經(jīng)營(yíng)店面的，慧正資訊特地對(duì)路易詩(shī)蘭樂清合作伙伴李錢孟（以下簡(jiǎn)稱“李總”）進(jìn)行了專訪。

李錢孟來(lái)自浙江溫州，從2005年開始進(jìn)入建材行業(yè)，先后經(jīng)歷了墻布、墻紙、硅藻泥的風(fēng)潮時(shí)期，后來(lái)接觸到傳統(tǒng)涂料，在加入路易詩(shī)蘭前，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)涂料領(lǐng)域有著深刻的理解。

直到2017年開始接觸到藝術(shù)涂料，藝術(shù)涂料由于本身的裝飾性能與環(huán)保安全性能高于傳統(tǒng)涂料，一推出市場(chǎng)就引起眾多消費(fèi)者注意，這也更是激發(fā)起李總對(duì)藝術(shù)涂料的深入了解及經(jīng)營(yíng)藝術(shù)涂料的欲望。

“在選擇藝術(shù)涂料品牌之前，我對(duì)很多品牌進(jìn)行了考察，也去過很多廠家看過，后來(lái)我認(rèn)為路易詩(shī)蘭給我的感覺是質(zhì)量方面和各個(gè)樣板的質(zhì)感都非常好。

同時(shí)我認(rèn)為路易詩(shī)蘭的優(yōu)勢(shì)有四點(diǎn)：第一，路易詩(shī)蘭是意大利純進(jìn)口品牌，質(zhì)量比較好；第二，產(chǎn)品系列比較豐富，裝飾效果特別好；第三，品牌形象和廣告都比較到位；第四，產(chǎn)品的價(jià)格適合。”

因此，路易詩(shī)蘭品牌對(duì)李總來(lái)說(shuō)就是為門店錦上添花，好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。

李總還介紹到，路易詩(shī)蘭樂清旗艦店位于樂清經(jīng)貿(mào)商務(wù)廣場(chǎng)，地理位置較好，市場(chǎng)的檔次相對(duì)更加高，屬于高端的建材市場(chǎng)，與路易詩(shī)蘭品牌高端定位不謀而合。

目前，樂清旗艦店面積有140多平方米，客流量相當(dāng)不錯(cuò)。綜合各方面因素，可以說(shuō)樂清區(qū)域的路易詩(shī)蘭旗艦店占盡“天時(shí)地利人和”。

當(dāng)前，樂清團(tuán)隊(duì)有導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員、還有施工師傅共計(jì)十余人，在大家共同努力下，店面得以穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)，并逐年增長(zhǎng)。

在談及吸引客源技巧時(shí)，李總說(shuō)到，樂清旗艦店單量來(lái)源第一個(gè)就是通過設(shè)計(jì)師介紹，部分客戶來(lái)源于老客戶介紹。

同時(shí)，李總還會(huì)選擇在建博會(huì)、雙十一等時(shí)間節(jié)點(diǎn)給予新老客戶優(yōu)惠政策，就連金茂建材市場(chǎng)的周年慶活動(dòng)也積極爭(zhēng)取開展促銷活動(dòng)，達(dá)成促單。

沒有服務(wù)就沒有市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)，李總想招聘一個(gè)設(shè)計(jì)師專門負(fù)責(zé)裝修效果圖設(shè)計(jì)；在門店拓展方面，盡可能把路易詩(shī)蘭店面開到樂清的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

在施工團(tuán)隊(duì)方面，繼續(xù)保持原來(lái)優(yōu)秀穩(wěn)定施工技藝，增加至15個(gè)施工師傅。2021年，李總將帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊跟路易詩(shī)蘭公司的步伐，開創(chuàng)新市場(chǎng)局面。